O perfil do novo corretor de imóveis; confira dicas para se destacar
Aquele corretor de imóveis que antes só vendia um imóvel e ganhava sua comissão certamente não tem mais trabalho. Por outro lado, nasce um grande nicho profissional para se trabalhar, desde que seja de forma inovadora, humanizada, que utiliza recursos tecnológicos e se atualiza constantemente sobre sua profissão.
Estudos
Está aí uma coisa que nunca sai de moda. Estudar e se atualizar. No caso do corretor de imóveis nem se fala! Os dias estão contados para aqueles que acham que basta saber técnicas de vendas. Atualmente é necessário investir em conhecimentos voltados ao mercado imobiliário, inclusive, a nível nacional.
Foco em pessoas
O “novo corretor de imóveis”pode ser jovem, meia idade ou idoso. Não é o número de aniversários que irá dizer se o profissional é bom ou ruim. Na verdade, existe uma virada de chave que mostra uma mudança de foco. O que antes era voltado para o produto em si, hoje é voltado ara pessoas. Afinal, vivemos em tempos nos quais quem tem contatos, tem tudo! E o relacionamento é o grande aliado nessa história.
Comunicação em favor do corretor de imóveis
As diversas formas de comunicação e as novas tecnologias estão aí. É só utilizá-las em seu favor. Lembrando sempre de não perder o foco, vendo vídeos e piadas em grupos de WhatsApp, por exemplo. Saber de que maneira usar os novos meios de comunicação, como as redes sociais e e-mail, tem sido um divisor de águas no setor de imóveis. É óbvio que você não vai vender um apartamento através das redes sociais, mas lá você pode construir a sua imagem e autoridade quando o assunto é o mercado imobiliário.
A internet
O acesso à internet ajuda muito os trabalho do corretor de imóveis. Isso porque o consumidor, antes de procurar o profissional,
já chega com pesquisas e informações coletadas na rede. Portanto, cabe ao corretor usar a tecnologia em seu favor.
Realizar um curso de marketing digital é uma boa pedida para conquistar boas vendas com o suporte da internet.
A grande sacada é usar a internet para ganhar autoridade. Portanto, crie um perfil, diferente do seu pessoal, e utilize conteúdos que te coloquem como autoridade no assunto. Aliás, saber de que maneira se deve usar os novos meios de comunicação, como as redes sociais e e-mail, tem sido um divisor de águas no setor de imóveis.
Ressignificação
Em resumo, o corretor de imóveis do momento atual necessita ir muito além de vivenciar o mercado. Ele precisa observar, agir, estudar e se destacar em um potencial mercado de ganhos. Listamos abaixo algumas características que são indispensáveis
para o profissional nos dias de hoje, bem como nos dias futuros:
– Estar atualizado com as tendências e situação do mercado;
– Praticar a autogestão e buscar qualidade de vida;
– Ser criativo;
– Construir relações com seus clientes e parceiros;
– Conhecer bem e explorar as redes sociais;
– Ter habilidade com tecnologias como tablets, smartphones, câmeras e aplicativos;
– Manter-se conectado à internet e disponível para seus clientes;
– Idealizar soluções com personalidade para agregar à sua marca;
– Investir mais na apresentação profissional e dos imóveis.
